Az olyan tényezők, mint az új generáció hajlandósága az újdonságra, a divattalp ismerete és a megfizethetőség, növelik a bérleti piacot. A COVID-19 világjárványból adódó bizonytalanság és a fogyasztók erőforrások megtakarításának vágya tovább fokozta ezt a változást a tulajdonosoktól a tervezői ruhák bérbeadásáig - mondta az UNSW fogyasztói magatartási szakértő.
A bérleti piac megszakította a kiskereskedelmet, és a COVID-19 visszaesések ellenére hosszú távon virágzik. Mivel Ausztrália hivatalosan recesszióban van, sok ember most keresi a költségek csökkentésének módját. A divatipar nem engedte meg a&# 39 megkímélését, és jelentős változás történt a tulajdonosoktól a designer ruházat bérbeadásáig - mondja a szakértő.
"Annak ellenére, hogy a pandémiában a higiéniai aggodalmak és az elzáródás miatt visszaesett a kereslet, várható, hogy a ruhakölcsönző piac végül felveszi a post-koronavírust, különös tekintettel a járvány okozta megnövekedett megtakarítás-hangsúlyra" - mondja az UNSW fogyasztói magatartási szakértője, munkatárs. Nitika Garg professzor.
Kínában, az YCloset - az Alibaba e-kereskedelmi óriás által támogatott ruhamegosztó platform - számolt be arról, hogy a ruházati cikkek bérlet iránti igény újra növekszik, mivel az emberek visszatérnek dolgozni. Az Egyesült Államokban a Rent the Runway, a milliárd dolláros ruházati előfizetési szolgáltatás szintén érdeklődést mutat a befektetők körében, a munkaadók biztonságával kapcsolatos aggodalmak közepette a világjárvány idején. 2019 decemberétől kezdve az ausztrál Glamcorner márka havi előfizetést is kínál a mindennapi ruházathoz, az egyszeri hivatalos ruhák kölcsönzése mellett.
Egy dolog azonban, amit meg kell jegyezni, hogy az ügyfelek hajlandósága a ruházat kölcsönzésére nem növekszik egyik napról a másikra. Garg figyelmezteti, hogy minden pozitív hozam a jövőben megtörténik, mivel nemcsak sok vállalkozás tapasztalt zavart üzleti modelljeiben - a pandémiának gazdasági hatásai miatt a kereslet is befolyásolt.
A világjárvány előtt a ruházati bérleti piac már felvirágzott olyan kutatásokkal, amelyek becslése szerint az ipar 2025-re eléri a 3 milliárd dollárt. Garg ezt a keresletnövekedést a fiatalabb generációk által mutatott fogyasztási szokások változásának tulajdonítja. „Ez határozottan generációs hatás. A fiatalabb generáció általában magasabb küszöbértéket élvez a stimulációra. Az állandóan változó új információáramlás és az újdonság iránti igény miatt később alacsonyabb az unatkozási küszöb - ami azt jelenti, hogy a ruhakölcsönzés jobb megoldás lesz (mint a vásárlás), mivel folyamatosan új ruhákat viselhetnek alacsonyabb költségek mellett. ”
Garg kifejti, hogy a fenntartható ruházat és a fogyasztásuknak a környezetre gyakorolt hatása elsősorban az évezredek és a Z generáció között figyelhető meg. "A fiatalabb generációk jobban bíznak a megosztási gazdaságban, és ez megmutatja a ruházati bérleti piac növekedését."
„A ruházati cikkek azokhoz is vonzanak, akik tudatosabbak a divatterhelés és a megfizethetőség szempontjából. Összehasonlítva: az idősebb generációk, akik általában kevésbé vannak divattudatosak és óvatosabbak a higiéniánál, kevésbé valószínűleg vesznek részt ebben a tendenciában ”- mondja.
A Garg osztja, hogy noha a bérelt divat jelenleg egy réspiac, úgy helyezkedik el, hogy inkább mainstream legyen, amikor a következő generáció belép a munkaerőbe. „A fogyasztók vásárlási szokásai megváltoznak, és még inkább értékelik a fenntarthatóságot és a megfizethetőséget. Nem valószínű, hogy a bérleti modell hamarosan elavulttá válik. ”
A bérleti szolgáltatás és az olyan szezonális eladások összehasonlításában, mint a Fekete Péntek, Garg azt mondja, hogy a divatipar valószínűleg egyértelmű szegmentálást mutat majd mindkét típusú célközönség között. „Azok a fogyasztók, akiknek nagyobb szükség van a változásra vagy az ösztönzésre, divatbérleti szolgáltatásokat keresnek. Másrészről azok a fogyasztók, akik pénzt takarítanak meg, de annyira nem törődnek divatterheléssel, inkább az értékesítés körül fognak kereskedni. ”
Garg azt tanácsolja, hogy a vállalkozásoknak piaci stratégiájukat arra kell építeniük, hogy mire készülnek ügyfélkörük, annak biztosítása érdekében, hogy megfeleljenek a fogyasztók igényeinek.
„Jelenleg a bérelt divat és a gyors divat egyaránt vonzó az árérzékeny ügyfelek számára. Ha a hagyományos kiskereskedelem nem alkalmazkodik, a bérelt divat fokozatosan kiszoríthatja a gyors divatot, ha továbbra is ugyanazon ügyfélkör mellett versenyeznek. Ez azonban nem azt jelenti, hogy ez a gyors divat megszűnése lesz ”- mondja Garg. Ez lehetőséget ad a gyors divatkereskedőknek arra, hogy alkalmazkodjanak az ügyfelek igényeihez. Példák arra, hogy a H& M kipróbálta a saját bérleti exkluzív vonalát 2019-ben, és a bútoripari óriás Ikea az előfizetésen alapuló lízing ajánlatok széles skáláját teszteli a környezettudatos fogyasztói piacra való belépés érdekében.
Garg kifejti továbbá, hogy az évezredek tudatosan nem lépnek be a vevők piacára más fogyasztási ágazatokban sem, a gyakorlatiasság és a jövővel kapcsolatos bizonytalanság miatt. „Az emberek inkább igény szerint bérelnek, mint például a Goget autómegosztó szolgáltatás. Kevesebb birtoklást akarnak, és csak szükség szerint használnak dolgokat. Például egy autó vásárlása olyan rejtett költségekkel jár, mint például az autó regisztrálása és karbantartása. Ezzel szemben egy napra autókölcsönző költséghatékonyabb azok számára, akik pénzt takarítanak meg. ”
A COVID-19-ből és az éghajlatváltozásból fakadó bizonytalanság miatt az évezredek inkább erőforrásaik megtakarítására törekednek, nem pedig a tulajdonosi gazdaságba történő beruházásokra. „Az évezredek szeretnék egyensúlyba hozni a divatot a korlátozott jövedelmükkel. Karrierjük korai szakaszában vannak. A környezetükben bekövetkező változásokkal jár a további motiváció, amikor úgy érzik, hogy erőforrás-tudatosabbnak kell lenniük. ”
Garg szerint a marketingszakembereknek lehetősége van arra, hogy orvosolják ezt a piaci rést. „A forgalmazók a következő évtizedben több bérleti piacot látnak majd. A jövő generációk inkább a bérleti piac felé, kevésbé a tulajdonlás felé vonzódnak. A bérleti mozgalom és általában a megosztási gazdaság - a ruháktól az autókig és bútorokig - a világban a dolgozó lakosság változó életmódjának bizonysága. "
